小众人群的营销成功秘诀是什么?笔者主要四大秘诀,总结为13小点,如下:
秘决1:做好细分人群剖析(坚守大众中的小众人群)
1、买家特征:年龄、购买力、职业,高收入白领及女老板;
2、买家动机:求品质、求效果、求口碑,体现女性优雅高贵气质产品;
3、买家偏好:信誉、款式、质量,核心提升信誉,通过产品制胜;
秘决2:抓住买家心理服务营销
4、附加值服务:快递:快且好的快递 ;售后:无理由退换货;
5、尊重买家体验:不催单:买家不喜欢被骚扰;不发促销短信:买家会视为垃圾短信;
6、迎合买家需求:保持衣服风格,颜色多样化;保持衣服风格,款式细节弥补缺陷;保持衣服特色,面料多元化;
小众人群的营销成功秘诀是什么?
(小众人群的营销成功秘诀是什么?)
秘决3:抓心理特性营销
7、预售:降低快递期望值,好衣服值得等待;
8、阶梯提价:早买早享受,喜欢买到就合算;
9、促销少,价格坚挺:不做活动,不降价,让买家放心,保值;
秘决4:精准引人群,回报高 (定向推广,高购买力人群)
10、投放时间:人流量高峰期加价投放(24:00、9:00);
11、投放位置:根据点击率及转化率效果调整不同位置的出价(不同的掌柜最好的位置是不同的);
12、投放交替:周期性调整投放宝贝;
13、投放人群:一周为单位分析不同级别人群的投放效果进行调整;